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レンジローバーは、SV ビスポーク部門を通じて、世界で最も目の肥えた顧客にアピールするため、高レベルのカスタマイズと独占性に重点を置いています。インド向けに精巧に精選されたこの限定モデルの導入は、オーダーメイドの高級品がレンジローバーにとって単なるトレンドではなく、差別化戦略であることを示しています。
市場の差別化要因としてのカスタマイズ
豊かさが個性に結びつくことが多い時代において、カスタマイズは高級車市場における重要な差別化要因となっています。最高級の購入者は、どんなに高級車であっても、もはや既製車では満足しません。彼らは、自分たちのユニークな個性、好み、ライフスタイルを反映した車を望んでいます。ここで、レンジローバーの社内カスタマイズ部門であるSVビスポークが活躍します。 SV Bespoke では、高度にカスタマイズされたオプションを提供することで、オーダーメイドのペイント、高級素材の選択、インテリアの細部のパーソナライズ、またはランタンボール エディションに見られるように文化や環境の象徴を記念するなど、クライアントが自分と同じくらいユニークな車両を作成できるようにします。
オーダーメイドのプロセスに携わる顧客は、自分の車を単なる高級品の購入ではなく、自分自身の延長として捉え、より感情的に自分の車に投資します。
後部座席の乗員にプライベートジェットと同等の贅沢な体験を提供するSVシグネチャースイートなどの機能や、セミアニリンレザーや手作りのベニヤなどの特注素材を備え、レンジローバーは単なる高級SUV以上のものを提供することを目指しています。所有者の正確な要望に合わせてカスタマイズされた、移動可能な聖域を提供します。
独占性の力
わずか 12 台限定のランタンボール エディションは、独占性がどのように人気を高めるのかを示す好例です。高級 SUV さえも一般的になりつつある乱雑な市場では、固有のものを提供し、希少性が大きな価値をもたらします。
このエディションのカラーリングは、インスピレーションの源である温かみがありながらもドラマチックな色調である虎を表現するために慎重に選択されています。注目すべき伝統的なパレットから取られたこの色は、インドではレンジローバーに再び見られることはありません。
ブランド価値を高める戦略
今日の市場では、高級品ピラミッドの頂点で競争しようとするブランドにとって、独占性とカスタマイズが重要な要素となっています。レンジローバーは、SV ビスポーク部門を通じて、これらの要素を活用して、混雑した超高級 SUV スペース内で独特のアイデンティティを生み出すことができました。
ビスポークのアプローチは、製品を強化するだけの方法ではなく、ブランドの価値と超高級セグメントにおけるポジショニングを大幅に強化します。レンジローバーは、顧客のアイデンティティと価値観に直接訴えるユニークな限定車を提供することで、現代の贅沢がどのようなものであるかについて新たな基準を設定しています。そうすることで、このブランドは限定された傑作を求める愛好家を魅了することができます。
大義への取り組み
レンジローバーは、レンジローバー SV ランタンボア エディションで、野生動物保護トラストに 1.2cr ₹ を寄付することで、野生動物の保護に貢献することを約束しました。ランタンボール エディションに関連した取り組みなどの保護活動は、レンジローバーの社会的責任への取り組みを強調していますが、カスタマイズがブランドの真の競争力であることは明らかです。
「ブランドコネクト」と書かれたページは広告に相当し、フォーブス・インディアのジャーナリストが執筆、制作したものではありません。